#在这工作最大的感受 这个岗位，就是找到客户+签约客户+培育客户，一份集开发+招商+育商的综合性的销售岗位。

所以这份工作前面到底是做什么？

1.有人反馈这个工作，前期需要打电话、陌生拜访，甚至扫楼等等

当然呀，既然是销售工作，一定有客户开发，既然有客户开发的动作，一定会涉及到电话触达，上门谈单，所以电销、陌生拜访，甚至扫楼，都是有可能的，每个人有每个人最适合的销售方式，只要是自己最适合的，就是OK的，这个也是每个新人，前期都会经历的，因为没有资源，你需要从头做起，后面就能找到适合自己的开发方式。

我在入职这份工作前，是做后段运营的，没有任河销售经验，但是一样从头学习，去电销，去陌拜，到现在一年多了，已经不需要我再打电话了，客户之间的转介绍和公司给到的资源，足够我把客户开发做的不错了

2.有人反馈这个工作面对的客户群体复杂，情况如何？

这个是真实的，今天中国做外贸的，90%都是中小企业，这是客观情况，他们可能是档口老板，是连锁商超，是个人soho,是工厂老板，是上市公司，本身企业的规模和群体，就决定了商家客户的群体，所以很有挑战性哟，因为每一个只要是有需求的客户，都是我们需要服务的，人人都想要好客户，什么叫好客户？只要是愿意做外贸，愿意跟着你一起合作的客户，都是值得培养的客户。

所以这个工作，会和各自老板打交道，会锻炼你和各种高人群沟通及为人处事，只有你和不同阶层的人同频并帮助他们，你才能赢得他们的信任。

3. 有人反馈这个工作苦、累、压力大，甚至还low，情况如何？

因为看了网上很多铁子，说什么压榨，等等，觉得还是要客观说一下真实情况：

--对新人而言，前期一定是累和有压力的，因为要学习的东西很多，不会的也很多，然后和你竞争的都是各国领域的顶级top，所以一定会有压力的，说没有压力那是不可能的，但是所有的焦虑和压力，都是来自自身能力的不成熟，如果不想有压力，那就只能事业单位，朝九晚五的，销售岗位，这个是肯定的，不敢PK,或者抗压能力一般的，会比较难的

--时间，周末双休的，更多还是看结果，你结果好，自己时间多一点，结果差，肯定就自己额外花时间多补充一下的，这个主要是看自己，公司除了有安排，都没有强制加班的。

--关于low，这个只能说你把自己当纯业务销售了，自己在做这份工作时，专业度起来以后，很多时间去客户那里，都是非常被尊敬的，今天阿里巴巴这个title,加上你本身在跨境领域成长的专业性，在很多企业那里，都是和老板直接对话，帮老板做规划，自身能力，决定你能把这个工作做的如何。

最后，说一下自己的心声

1、不后悔，成长很大。

看前景，疫情期增长了8000万的海外买家，疫情肯定会试跨境电商往线上转移；集团内部去年营收增长第三，非常重视这个部门

2.看重个人成长及发展

服务企业，需要深入企业经营链路，解决各个环节的问题，对能力的要求很高，倒逼提升自己。

3.个人资源的积累

进入阿里，这个领域，你周围的同事，都是各行各业的top,他们都是你关系很好的战友，都是你的人脉资源，能够互相学习，互相竞争。

然后各行各业的老板，供应链资源、物流公司、培训公司，财务公司，都是你的资源，能够帮助你体系化的解决问题。

所以阿里的这个职位，对后期创业做职业经理人，非常有帮助，有真实的场景，滴滴的程维，美团的干嘉伟、携程大众点评，等等，很多都是这个岗位出来的。

所以，对职场有规划，渴望更好发展对人，这个职位，你真的值得一试，阿里永远嘉奖前30%的人，保护60%的人，淘汰最后10%的人，所以不要聚集在所谓的底薪和压力，销售业务岗，一定会看结果的，要往前10%的人。

所以，问自己，到底想要什么，是否“渴望极度成功，愿付非凡代价“，这个岗位，对每一个年轻人，还是值得去争取的。

希望跨境电商，越来越好！